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  • 命帶桃花(第二部)- 20

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  • 各投標廠商現在正在進行實機測試,每一家有60分鐘。
    電腦標案的開標程序,是在標案截止日前,投標廠商將標單寄出,標單包含建議書及價格。開標時,先開資格標,審查各投標廠商建議書及投標資格,資格審查過關者再進行實機測試,測試合格者即取得開標資格,進入價格比價程序,由最低價者得標。在這個過程之中,任何一關可能都有各種變數影響結果。如果是大型標案,有時候佈局時間長達3,5年;對業務人員而言,標案過程要實力也要運氣,過五關斬六將,很不容易。俗謂"三年不開張,開張吃三年",對標案的業務人員是很好的比喻。
    現在輪到江予的公司進行實機測試,五、六個工程師忙進忙出,李若眉緊張的在現場指揮。
    江予站在外面等待結果,忽然後頭有人咳嗽一聲,江予轉過身來,一個個子高高的人微笑說道;"Hello,江予你好,我是Tom陳;XX公司;";
    這個聲音有點面熟,但是人卻沒見過,江予也微笑伸手道;"你好;",突然想起,正是剛才在廁所裡聽到,大罵他的聲音。
    Tom與他握了一下手,道;"測試還順利嗎?";
    "還在努力;你們測過了吧!";
    "是。";Tom把身體靠在牆邊;低聲道;"有空嗎?那邊想和你聊聊。";
    江予眉頭一聳,淡淡道;"現在?恐怕不方便吧?";
    "沒什麼不方便,我們這邊都是自己人,你們也是;";Tom看著他,臉上一直掛著笑容。
    "不了;";江予也笑著回應;"我這裡還在忙,走不開,以後再說吧!"。
    Tom仍然保持笑容,道;"你要什麼條件才肯退?"。
    江予搖搖頭,道;"我哪有什麼資格談條件?測試過不過都還不知道;"。
    Tom道;"測過了就沒得談了。大家一起來當partner,何必拼的你死我活?你現在退,不要測了,那邊同意業績及利潤均分,如何?"。
    江予笑道;"別開我玩笑了,我哪有這麼大的本領!謝啦,以後有機會再說。"。
    他轉身走開,Tom的臉沉下來,道;"江予,我是在給你機會,你這時候退,大家以後還是朋友;如果你不退,大家硬拼,那就只好不講交情了!"。
    江予莞爾一笑;"作生意嘛,輸贏又不是只看一回,別說的那麼嚴重!"。
    他揮揮手,走進測試室,工程師吳天平坐在monitor前,正皺著眉苦思。
    江予問李若眉道;"情況如何?"。
    "不太妙,",李若眉整個臉紅撲撲的,鼻頭上全是汗;"他們把系統改了,一平現在ping不到主機,trace了半天,連接都接不上;";
    江予抬頭看時間,剩下不到半小時了,測試不過,半年的努力就成為泡影;在這樣的狀況下,接受對方的條件是否比較實際呢?因為等到測試失敗,就連談條件的機會都沒有了!
    江予必須要作出艱難的決定。
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