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  • 出外談生意的14種秘訣

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  • 太陽星:慢工出細活
    太陽星作為客戶,是睿智而有風度的。表面上看他不拘小節,實際上他將小細節一一都收於眼底,甚至在交談中會引導你在不經意間就透露了他想知道的信息。
    想和太陽星做成生意,不能急於求成,這並不是因為他的慢性子,而是他在觀察、考量你。如果他對你的評價不錯,就會把你當朋友,生意自然就會成。
    巨門星:注重細節
    作為客戶,巨門星是比較難應付的,事事都秉持追根究底的精神,既敏感又多疑。不過他也是最好的活招牌,只要你讓他滿意了,他會主動免費替你宣傳。
    想和巨門星做成生意,最重要的是注重每一個細節。他的觀察力非常強,許多細微的地方都有可能被他挑剔,所以你在言行、舉止、各種問題上要特別注意,不要忽略了每一個細節。
    天機星:主動引導
    天機星作為客戶,是非常實際的,是典型的精打細算型。他討厭被藐視,所以在洽談過程中他會不斷的提出疑問,告訴你他其實也是個聰明人,不會那麼容易就被騙。
    想和天機星做成生意,主動的引導他是比較重要的。他很愛說,思維也如同跳躍一般,常常說著說著就跑題了。因此,你要主動的把他引導回主題上,若掌控力道不夠的話,你們可能就只是在胡亂瞎扯了。
    太陰星:感性經營
    太陰星作為客戶,給人小心謹慎、比較深沉的印象,但其實他是比較感性的人。他對很多事情的考慮都離不開一個「情」字,也包括做生意在內。
    想和太陰星做成生意,如果為人感性一些,就能成交。因為他做事不會過於理性地分析,很多時候都是憑感覺行事,你若是感性之人,又與他合得來,只要不給他拖延的機會,就一定能搞定!
    天梁星:統一戰線
    天梁星是個有些任性的客戶。他在洽談過程中注重的不是利益,而是自身的舒適與否,如果讓他很開心了,他才不會去計較價格、利益這些東西。
    想和天梁星做成生意,最重要的就是要讓他感覺你和他是站在同一戰線上,而不是對立面。他一旦把你認定為自己人,就會對你照顧有加,能幫多少則幫多少,成交也就順理成章了。
    天同星:單純直接
    天同星隨和而單純,作為客戶也一樣,總是笑臉迎人。與他談生意,你會發現他沒有什麼企圖心,更不會花心思去瞭解你的想法然後去想對策,他只想趕緊談完好去做他喜歡的事。
    想和天同星做成生意,其實很簡單,只要直接說出你的目的和商談重點便可,無需拐彎抹角。如果能成就會成,不能成的話,你再多花心思也是枉然的。
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